Určitě se každý někdy dostal do situace, kdy řešil peníze. Mohlo se to týkat zaměstnání a zvýšení platu nebo vyjednání lepších finančních podmínek u služby. Také si od vás mohl někdo půjčit peníze, které bohužel nesplácí. V článku se dozvíte nejen to, jak si říct o peníze, ale také dostanete pár tipů, jak uspět.
Kdy žádat o zvýšení platu
Řekněte si o peníze alespoň jednou ročně nebo v případě, že jste nabrali více zkušeností či odpovědnosti.
Podrobnější shrnutí, kdy o zvýšení platu žádat v bodech:
- Dostali jste více úkolů nebo projektů, za které nesete odpovědnost
- Váš výkon překonal očekávání
- Zvýšily se vám životní náklady (zdravotní péče, bydlení,…)
- Dostali jste jiné pracovní nabídky od firem, které si všimly vašeho potenciálu
Všechny tyto okolnosti přímo vybízí požádat svého šéfa o zvýšení platu. Ale jak to udělat? Rozhodně je lepší být připraven, než-li překvapen, a tak je dobré učinit pár základních kroků.
Jak se na žádost o zvýšení platu připravit
Než požádáte o zvýšení platu, ujistěte se, že jste dobře připraveni a máte veškeré informace k tomu “být přesvědčiví”.
Následující kroky vám pomohou zvýšit šance k získání toho, co chcete.
Zjistěte, jakou máte hodnotu
Udělejte si krátké srovnání platů. Zjistěte, jaké platy mají odborníci ve vašem oboru a pozici. Nezapomeňte výši platů analyzovat dle regionu, ve kterém pracujete.
Existuje mnoho možností, kde tyto informace zjistit:
- Komunikujte s odborníky ve vašem oboru
- Prozkoumejte webové stránky firmy a recenze ostatních zaměstnanců
- Obraťte se na personalisty
Tip: Nezapomeňte si výsledky průzkumu zaznamenat tak, abyste měli nějaké to “eso v rukávu”.
Sežeňte si potřebné dokumenty
Nachystejte si důkazy, které svědčí o zvýšení vaší odpovědnosti nebo navýšení přídělu práce.
Máme na mysli například tyto dokumenty:
- Ocenění či úspěchy
- Vaše předchozí výkonnostní ohodnocení
- Úspěšné projekty
- Reference od zákazníků či spolupracovníků
- Přínos, kterým jste firmu obohatili
- Údaje, které svědčí o zvýšení prodeje nebo příjmů díky vaší činnosti
Tip: Shrňte pracovní úspěchy na 1-2 stránky a tento dokument vezměte na schůzku. Tím nadřízenému dokážete vaše pracovní přínosy ve firmě.
Správě časujte svoji žádost
Zkuste si vytipovat čas, který ke zvýšení platu bude ideální.
Při plánování schůzky se řiďte následujícími kroky:
- Žádost plánujte například spolu s nedávným oceněním vašeho úspěchu. Nadřízený bude mít vaši výkonnost ještě čerstvě v paměti.
- Zkuste si vybrat den, kdy je jasně vidět, že vedoucí má dobrou náladu a působí uvolněně. Nedoporučujeme si zvolit začátek týdne, kdy je obvykle dost práce. Naopak konec pracovního týdne může být o něco pružnější.
- Vaši žádost, která se týká zvýšení platu oznamte zaměstnavateli dopředu. Nejlépe 1-2 týdny předem tak, aby i nadřízený byl připraven.
- O peníze si řekněte v případě, že je firma stabilní a úspěšná.
- Snažte se o zvýšení platu nežádat například v období inventur.
- Pokud firma hodnotí výkonnost na základě zásluh – naplánujte svoji žádost během tohoto období.
Zkuste si to cvičně
Už jste si naplánovali a požádali o schůzku ve správný čas. Teď si stačí nacvičit, co na schůzce řeknete.
Vyzkoušejte si to cvičně a postavte kamaráda či kamarádku do role nadřízeného nebo se jen postavte doma před zrcadlo a konverzaci natrénujte.
Cvičte do doby, než si budete sami sebou jisti a budete se přitom cítit komfortně.
7 tipů, jak si říct o zvýšení platu
Máme pro vás sedm tipů, jak si říct o vyšší plat a také to, co byste měli ještě před schůzkou vědět:
-
Buďte sebevědomí a pozitivní
První dojem je nejdůležitější, a tak do místnosti vstupte plni elánu a sebejistoty. Držte tělo zpříma, usmívejte se a snažte si tuto pozitivní energii udržet. To, jak schůzku začnete se může nést v duchu celého rozhovoru či jednání.
Pokud začnete být nervózní, připomeňte si, že si více peněz zasloužíte. Zdravá sebedůvěra je důležitá, a pokud vám zaměstnavatel i přesto zvýšení nedopřeje, můžete se sebou být spokojeni, protože jste si udrželi hrdost.
Tip: Začněte schůzku s pozitivním prohlášením, například: “Rád pro tuto společnost i její celý tým pracuji.. V poslední době mám však pocit, že se mé povinnosti podstatně rozšířily, stejně jako můj přínos k výsledkům týmu. Rád bych si s vámi promluvil o přehodnocení svého platu.”
-
Pokládejte otázky
Můžete začít rozhovor tím, že se zaměstnavatele zeptáte třeba na to, jaké jsou jeho vize, potřeby nebo obavy.
Dá vám to možnost pochopit i jeho perspektivu, než budete mluvit o vlastních cílech.
Jaké otázky můžete nadřízenému pokladat:
- Jaké jsou vaše plány na rozvoj či posílení našeho týmu?
- Jak společnost určuje rozpočet pro mou pozici?
- Co mohu udělat pro to, abych dostal požadovaný plat?
Tip: Vždy se snažte nabídnout takové řešení, které bude výhodné pro vás oba.
-
Dokažte svůj přínos
Předložte nadřízenému přehled o svých zásluhách, který jste si předem vypracovali. Zatímco jej bude číst, pokuste se shrnout jeho hlavní body.
Nezapomeňte mu také připomenout důvody zvýšení platu, například, co jste již pro firmu udělali a co můžete dělat i nadále.
Můžete zaměstnavateli například říct, že snížíte jeho pracovní zátěž a vezmete si projekt navíc. Nebo se s ním podělte o nápad, který by mohl zlepšit prodej či budování značky.
Podělte se o své profesní cíle, tím nadřízenému ukážete, že ve firmě hodláte zůstat a nadále odvádět kvalitní práci, která vás baví.
-
Veďte diskuzi o platu jako první
O požadovaném zvýšení platu se zmiňte dříve než váš nadřízený. Můžete tak snadněji mít výchozí částku pod kontrolou.
A jak si říct o odměnu? Určete si rozpětí odměny, které odpovídá vaší hodnotě. Plat zvolte na horní hranici tohoto rozpětí a požádejte o něj.
V případě, že nadřízený navrhne nižší částku, pořád máte šanci se dohodnout na platu, se kterým budete stále spokojeni.
Žádost proveďte s konkrétním číslem – svědčí to o tom, že jste si dělali průzkum.
-
Udržte si profesionální přístup
Během diskuze, proč potřebujete zvýšit plat, se zaměřte hlavně na svůj pracovní výkon a jak jste prospěšní pro firmu, osobní problémy zcela vynechejte.
Je totiž pravděpodobnější, že dostanete přidáno díky svým úspěchům, než z finančních důvodů.
-
Využíjte vyjednávací taktiku
V případě, že váš zaměstnavatel vyrukuje s nižší částkou, než jste požadovali tak i přesto zkuste na částce trvat. Hlavně přitom zůstaňte pozitivně naladěni.
Můžete reagovat například slovy: “Vím, že přináším do týmu bohaté zkušenosti v oblasti marketingu. Vážím si vaší nabídky (částka, kterou vám zaměstnavatel navrhnul), ale na základě svých výkonů i úsilí jsem očekával zvýšení platu blíže k (vaše požadovaná částka, za kterou si stojíte). Můžete tuto částku zvážit? Zachovejte klid a snažte se nepůsobit zklamaně.
V případě, že vám společnost nemůže dát víc peněz, zvažte vyjednávání o jiných benefitech, například o placeném dalším vzdělávání a pod., flexibilní pracovní době nebo možnosti bonusů závislých na produkci.
-
Buďte dobrým posluchačem
Buďte pozorní k reakcím svého nadřízeného na vaši žádost. Díky tomu budete znát i jeho pohled na věc a snáž najdete kompromis, který bude výhodný pro obě strany.
Dejte svému nadřízenému najevo, že respektujete jeho názor. Vždy potvrďte nadřízenému komunikaci, že jste rozuměli tomu co říká. Inspirujte se například touto větou: “Rozumím a vážím si vašich návrhů. Jaký je podle vás plat, který odpovídá mé produkci a přínosu pro firmu?”
Jak si říct o peníze přátelům či rodině ve 4 krocích
Mluvit o penězích s přáteli nebo rodinou může být nepříjemné, obzvlášť když žádáte o půjčku nebo vám naopak peníze někdo dluží. Avšak neklesejte na mysli, protože existuje několik způsobů, jak zdvořile o finance požádat, a to i bez nepříjemných nebo trapných situací.
-
Buďte upřímní a otevření
Upřímně sdělte rodině nebo přátelům, proč peníze potřebujete. Důvěra je velice důležitá a očekává se z obou stran.
Pokud nebudete upřímní a naopak zvolíte lež, důvěru porušíte a to by mohlo narušit váš vztah s rodinou nebo přáteli. Nezapomeňte, že lidé jsou velmi vnímaví a když nemluvíte pravdu, tak to druhá strana vycítí.
V úvahu vemte možnost se spolu otevřeně bavit o dané situaci, a také proč jste se na danou osobu obrátili.
-
Připravte se a mějte plán
Vypracujte si plán, který bude řešit situaci. Vytvořte si plán, kterým věřiteli ukážete, co mu to, že vám peníze půjčí přinese zpět. Co z toho bude mít on. Váš přítel nebo člen rodiny bude mít více informací, bude mu možnost že vám podpoří dávat větší smysl.
-
Buďte, co nejkonkrétnější
Pokud potřebujete určitou částku například na investici do bytu, ukažte detailní rozpočet, proč to celé dává smysl a co to přinese oběma stranám.
-
Sepište to písemně
Potom, co máte plán vytvořený a odsouhlasený i druhou stranou, je dobré podmínky půjčky potvrdit písemně.
Tím se dává jasně najevo vaš povinnost vůči osobě, která peníze poskytla. Písemná část zároveň poslouží i v případě, že sjednané podmínky nebudou dodrženy.
Můžete také vyhledat pomoc právního experta. Ten zajistí závaznost písemného dokladu.
Co dělat, když vás někdo žádá o peníze
Žádat o peníze je nezbytné i v případě, kdy dlužník půjčenou částku nevrací.
Máme několik osvědčených postupů, které můžete při půjčování peněz uplatnit, a tím se vyhnout nemilým situacím.
-
Nastavte termíny i upomínky
Stanovte termíny pro splácení, data splatností i počet splátek. Ty dlužníkovi budou chodit a připomínat povinnosti, které vůči vám má. Je dobré mít předem stanovená očekávání a pravidla. Dlužník tak bude vědět, kdy a kolik musí každý měsíc vrátit.
Můžete být o krok napřed a nadcházející termíny zdvořile připomenout. V tomto případě stačí jednoduchý e-mail nebo textová zpráva.
-
Buďte vytrvalí, ale ne konfrontační
I přestože chcete být ohleduplní k situaci svého přítele nebo člena rodiny, musíte se také ujistit, že splátkový kalendář se dodržuje. Je důležité se za sebe postavit a nedělat příliš velké ústupky, koneckonců chcete mít své peníze zpět.
Avšak hrubostem či konfontacím se vyhněte velkým obloukem. Ty nikomu nepomůžou. Navíc existuje mnoho způsobů, jak si o peníze říct zdvořile.
-
Cvičte správnou komunikaci
Mluvit o penězích může být obtížné, a proto cvičte komunikaci. Je mnoho způsobů, jak se lépe v těchto typech rozhovorů orientovat.
Analýza komunikace vám pomůže se lépe připravit v situacích, kdy s dlužníkem budete mluvit třeba o podmínkách splácení.
Něco na závěr
Půjčování s sebou vždy nese určitá rizika. Nicméně rizikům lze snadno předejít – upřímně si nastiňte důvody půjčky, dohodněte se na podmínkách vrácení peněz Sepište všechny podmínky tak, aby je obě strany pochopily a rozuměly co se stane, když podmínky nebudou dodrženy
